物販を始めてすぐのころは、
「モノレートで売れそうな商品を見つけて
Amazonに出品したのになかなか売れない…」
と悩むことがありました。
もちろんモノレートで調べても
読みが外れて売れないということはあります。
でも、しっかりグラフを読めていたとしても
なかなか売れないときもあるんですよね。
これには理由があって、
- 価格でライバルに負けている
- セラー(自分のお店)の信用が低い
大体はこの２つのパターンです。
でも、僕の場合はというと、
最初から”出品ツール”というものを使ったので、
あまり苦労せずに商品も安定して売れていました。
この出品ツールは物販で月商500万円以上を
安定して稼いでいる先輩から初めに教わったもので、
Amazonへの出品作業が楽になるだけでなく、
商品の売れるスピードにもかなり影響するものです。
これを使わないと正直きつかったし、
「使ってない人はいないんじゃないか？」
と思うほど必須のツールなので、
今回の記事で紹介していきますね。
初心者がAmazonでなかなか商品が売れない理由って？
冒頭でも少し説明しましたが、
初心者がAmazonで商品が売れにくいのは、
- 価格でライバルに負けている
- セラー(自分のお店)の信用が低い
この２つが原因です。
価格でライバルに負けている？
まず”価格で負けている”パターンです。
これはどういうことかというと、
他のお店よりも自分の商品の値段が
高くて売れないということです。
もちろん他のお店が1,000円なのに、
自分のお店が2,000円とかで
出品していたらまず売れません。
これは当たり前ですが、
Amazonではたった１円高いだけでも
商品が売れなくなってしまいます。
というのもAmazonでは基本的に、
最低価格の商品から売れていく仕組みなので、
周りよりも１円でも安ければ有利になります。
なので早く売るために、
他のライバル店よりも
価格を下げるお店もあります。
たとえば、
- Ａ店：100円
- Ｂ店：99円
という場合は、
Ｂ店の商品から売れていきます。
このとき、Ｂ店の在庫が１つしかなかったら、
先にＢ店がいなくなって次にＡ店の商品が売れるので
月に５個売れる商品なら問題ないです。
でも、もしＢ店の在庫が10個あったら、
その10個がなくなるまでＡ店の商品は売れません。
これではいつまでも売れなくて困りますよね^^;
じゃあ早く売るためには
どうしたらいいのかというと、
- Ａ店も99円にする
- Ａ店が98円にする
このどちらかにする必要があります。
もしＡ店もＢ店も99円なら
どちらからも売れるようになりますし、
Ａ店が98円なら独占することもできますよね。
だから出品した商品の価格は
日頃から確認することが大事になってきます。
もちろん価格のチェックは
毎日自分でやることもできますが、
ちょっと”非現実的”です。
それはなぜかというと、
僕でさえも600種類以上の商品を販売してきたし、
たとえ扱う商品数が少なかったとしても
商品の値段は24時間いつ変わるかわかりません。
それは夜中かもしれないし、
一日数回変わるときだってあるので、
ツールなしでは把握しきれないということです。
ちなみに、商品の需要が上って、
最低価格が上がるということもあります。
それに気づかないと、
「自分だけ利益が減ってしまう」
なんてことにもつながります。
セラー(自分のお店)の信用が低い？
あと先ほどのＡ店とＢ店の例で、
「値段が一緒ならどちらからも売れる」
という話をしましたが例外もあって、
それはお店の信用が関係してきます。
Amazonで販売されている商品には
★５つで評価があるんですが、
これはお店ごとの評価もあるんですよね。
たとえば、とある本を出品している
この２人の出品者を見た場合、
「あなたはどちらから買いますか？」
ということです。
もし商品の値段が一緒なら、
上の出品者から買うのではないでしょうか？
というのも、上のお店は商品の説明文もあるし、
98％の高評価で5,731件も評価されています。
一方で下のお店は商品の説明文もなく、
89％の高評価で27件の評価数です。
要は「お店の信用」ですね。
もちろん下のお店も全然悪いわけではないですが、
これがもし「新規出品者」や「評価が低い」場合は、
お客さんの不安も増えて売れにくくなってしまいます。
特に新規出品者の場合には、
評価のところに「新規出品者」と
表示されてしまいますからね。
新品商品ならまだいいですが、
これが中古商品や自己配送の場合は
お客さんへの影響も大きくなります。
とはいえ、
もちろん最初は誰でも
“新規出品者”です。
なので、いかに早く
「最初の評価をもらえるのか」
ということが大事です。
で、そのために効果的な方法が
“出品ツール”を使うと簡単に出来るんですよね。
出品ツールでできることって？
ここまでで、商品を売るためには、
価格のチェックとお店の信用を上げること
が大事だという話をしてきました。
で、これを効率よくやってくれるのが、
僕が使っていた「Cappy(キャッピー)」というツールです。
詳しくはこの画像をクリックしてください。
もちろん出品ツールなので、
Amazonに出品するときも、
消費期限を入力しなくてよかったり、
(要期限管理商品)
仕入ツールからデータを送ってすぐに出品できる
といったメリットもあります。
その機能とプラスして、
- 販売価格の自動調整
- サンクスメールを自動で配信
こんなこともできる
非常に便利なツールです。
ちなみに、「要期限管理商品」や
「仕入ツール」については、
別の記事で解説しています。
販売価格を自動で調整してくれる？
まず販売価格を自動で調整する機能があるので、
一度設定してしまえば価格変動に合わせて、
自動で設定した値段に合わせてくれます。
たとえば、最安値に合わせるとか、
ライバルの値段に合わせるといった
いろんな設定ができます。
さらに「赤字ストッパー」というものもあるので、
値段が勝手に下がりすぎるということもありません。
たとえば、赤字ストッパーを「1,000円」にしたら、
1,000円以下になることもなくなるので安心ですよね。
これを休まず自動でやってくれるので
めちゃくちゃ便利なツールなんです。
サンクスメールを自動で配信してくれる
さらに、サンクスメールの自動配信もしてくれます。
「サンクスメール」というのは、
Amazonで買ってくれたお客さんの
アフターフォローをするものです。
たとえば、僕が送っていたのはこんな内容のメール。
〇〇様
△△ Amazon店でございます。
この度はアマゾンマーケットプレイスにて、
当店よりご注文いただきまして誠にありがとうございます。ご注文の商品は問題なく
お受け取り頂けましたでしょうか？・ご注文内容はこちらです。
●
●
●
万が一商品に不備があった場合は
こちらのフォームからご連絡ください。
⇒ＵＲＬ
この度は当店をご利用頂きまして、
本当にありがとうございました。またのご利用を心よりお待ちしております。
△△ Amazon店
Amazonなどのネットショップで買い物をすると、
後日こんなメールが届きますよね？
で、このサンクスメールを送るのはかなり大事で、
万が一商品に不備があった場合のフォローにもなるし、
お客さんから評価をしてもらいやすくなります。
なので、悪い評価が付くのを未然に防げるし、
お店の評価をもらえる確率が上がるということです。
この２つはほんとに大事で、
Amazonで物販をするときに
売上に直結する部分ですからね。
でも、このメールを毎回手動で送ったら
大変すぎて時間も取られてしまうし、
送り忘れなんてこともでてきます。
それをCappyは一回だけ設定すれば、
あとは決まった時間に好きな文章を
自動で送信してくれるいうわけです。
この機能は便利すぎるので、
Cappyを導入したら必ず使うべきです
システムを使って効率化する？
で、このツールは月額3,980円かかるんですが、
ここまで説明してきたことを一人でやるのはまず無理だし、
ツールでできることはツールに任せるのが賢いやり方です。
こういうのを「システム化」っていうんですけど、
自分にしかできないことに集中して取り組むのが
ビジネスを成功させるためにとても大切です。
それにビジネスで成功している僕の先輩方で、
システムを使っていない人はいません。
たとえば、Amazon物販で言ったら、
自分にしかできないことは商品の仕入れなので、
それ以外の作業はAmazonFBAや出品ツールを
使うのが一番効率の良いやり方です。
もちろん組織化すれば、
商品の仕入を人に任せることも
できますけどね。
ビジネスマインドを鍛えると
こういった考え方も普通にできるようになるし、
やっぱりビジネスの勉強って大事だなと思いますね。
最後にちょっと話が脱線しましたが、
今回紹介したCappyなどのツールを
使って効率良く稼いでいきましょう！
ということで今回は以上です^^
それでは！
今回のまとめ
- 売りやすくするためにライバル店の値段を確認する
- お店の信用を上げるために良い評価をもらう
- 出品ツールを使って自動化する
最後まで読んでいただき、
ありがとうございました！！
感想、コメント大歓迎です^^
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僕は公務員を辞めて個人で起業し、
１年以内に物販で月商177万円を稼ぐことができました。
いまでは人間関係のストレスから解放され、
仕事をするときも、遊ぶときも、休むときも、
誰からも命令されず自分で決めることができます。
もちろん自分で稼ぐのは初めての挑戦で、
特別な才能や人脈に恵まれていたわけでもありません。
昔から自分に自信が無くて、
勉強でもスポーツでも恋愛でも、
何をやっても上手くいかない人間でした。
「このままじゃ終われない！」と
本気で取り組んで公務員になってからも
職場のストレスで精神を病んでしまい、
どうせ頑張っても幸せになれない…と人生諦めていました。
そんな僕が人生を楽しめるようになったのは、
"雇われずに自分で稼ぐ生き方"を知ったからです。
「ビジネス」と聞くと
僕も最初は難しそうに思いました。
でも、可能性を信じて少し真面目に取り組んだところ、
本当に自分でも稼げるようになって驚きました。
僕が学んだことは、
システム化の手順、戦略と戦術を立てる方法、
税金の知識、資金０からでも一人で起業する方法など、
学校では教わらないことばかりです。
僕はこれまでの経験から、
きちんと学び、正しく実践すれば、
誰でも起業で成功できると確信しています。
そしてビジネスを学ぶことで、
昔の僕のように仕事のストレスで毎日苦しんでいる人が
一人でも少なくなってほしいと思うんですよね。
自分に合った生き方ができれば、
一人一人が人生を楽しめるようになるし、
世の中はもっと明るくなると信じています。
そういった理念から、
僕がビジネスの世界に飛び込むきっかけになった
ある無料動画の話を一つの記事としてまとめてみました。
僕が見たのはたった21分の動画でしたが、
公務員が一番だと思っていた僕の生き方を
ガラッと変えるほどのインパクトがありました。
この記事では僕の公務員時代の苦労話や当時の思い、
公務員のこれからについてちょっとした未来予測的な話も
しているので、楽しんでもらえたらなと思います。
→安定と言われている公務員を辞めて起業するまでのストーリーを読んでみる
興味があればぜひ読んでみてくださいね。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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